如何谈判你的薪水

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协商薪资的能力是您可以开发的最有利可图的职业技能。它没有’如果可以的话,实际上你有多才多艺或受过教育’t ask for what 您’值得,这就是为什么’能够索要更多的钱非常重要。

如何谈判你的薪水

第1步:了解业务,行业以及其他人获得的报酬。

大家都知道有比其他人更高的薪水职业。 玻璃门 提供了一个很好的工作和薪水数据库,因此您可以了解’在您的行业中很常见。知道什么’规范和您的职位(入门级或具有几年工作经验)对于确保在谈判薪水时要求正确的金额至关重要。

通常薪资谈判没有’t work well, but is not impossible, in unions, not-for-profits, or internships. In these cases wages are usually fixed by pre-determined agreements or limited by lack of resources. Generally, all else is 公平 game. Researching 您r role 和 industry is the first step to making a reasonable ask of 您r current or future employer. If the average salary in 您r profession is $50,000, 您 probably can’要求$ 70,000,但如果平均值是$ 100,000,您不要’想要以$ 70,000低价打球。孩子们,知识就是力量,尤其是涉及到应向您支付的金额时。

步骤2:能够显示 your worth.

我最好的一件事’在我的每项工作中做过的事情都是在一个小的黑色白天记录下记录我所做的一切。为什么?因为项目成功执行后,我才有详细的记录。跟踪您在工作中所做的一切,特别是如果您’超越了您的常规职位描述。只要您完成主要工作,就收集结果(例如,来自活动参加者的数据,超出预定目标的财务结果,关键客户的好评),然后将其放入记录簿中或存储在文件夹中以进行参考以后再协商薪水时您可以’只是因为要薪水而要求加薪或加薪,就必须提供切实的证据证明’我的工资更高。

大学毕业后的第一份工作?想一想您的学术成就和课外成就。班级排名,奖学金,奖项,参加俱乐部,大学运动和社区参与等一切都表明了领导能力,奉献精神和奉献精神。考虑一下你的技能’过去已经发展了,现在可以直接转变为您的新角色。毕业后,我以夏季实验室讲师的经验赢得了我在学术界的工作。就我目前的角色而言,这个网站是我作为企业家的能力的组合。您可能会对您感到惊讶’在校外工作和工作确实证明了您的技能。确保在薪资谈判游戏中唱出自己的赞美!

步骤3:知道什么时候问。

There are no 真实 bad times to negotiate 您r salary (except maybe if 您r company is doing major layoffs) but there are times that are better than others. The best times to negotiate 您r salary are:

  • 您的第一个职业职位的第一份工作。
  • 在同一公司内更改角色时。
  • 您的半年度或年度审查。
  • 成功完成主要项目后的2-4周。

如果你’我错过了以上的天堂’与您的工资进行了长时间的讨论,请收集第1步中的内容&2并与您的老板开会,讨论机会 现在就讨薪水。

有关: 这本书 您的降落伞是什么颜色? 是新毕业生最好的全方位求职指南之一。它提供有关从如何编写杀手级简历到如何协商薪水等所有方面的建议。

negotiate 您r salary

步骤4。“先说的人输了”

我不’我不知道这条规则是否一定是正确的,但我还是坚持要遵守。这意味着唐’成为第一个丢出数字的人—让您的雇主先提出薪水,然后再提出。因为完成了步骤1,所以您对什么内容有一个模糊的想法’即将到来,但您应该让他们先谈谈他们的位置。 你的老板’我们的目标是使您获得尽可能少的报酬,从而获得尽可能多的工作,因此他们的人数可能低于他们的人数’re 真实ly willing to pay. You need to hear it first so 您 can prepare an appropriate counter-suggestion. If they ask 您 for a number first, 您 run the risk selling 您rself short by naming something to low, or discouraging them from hiring 您 by demanding something too high.

When 您 get the question,

“What are 您r salary expectations?”

回应,

“根据我的经验水平和教育背景,我知道您的公司将提供具有竞争力的报价。 我更愿意在提出正式要约时讨论薪金和总薪酬。”

If they dodge the question 和 ask 您 again, this is the nitty-gritty of 真实 negotiation 和 it’通常不舒服。唐’t panic — or at least don’不要让您的恐慌情绪出现在您的脸上。坚持你的枪,并重复你的位置。如果他们再次询问,他们’会让双方都尴尬,这时您可以说,“I’m not comfortable discussing 真实 numbers until I receive a formal offer”. But 真实istically they should give a figure, or will present 您 with the formal offer in a few days.

第5步。听取他们的提议,并提供即时,详细的反馈。

当您收到薪水优惠时,请立即表示感谢。如果好的话就说’s 公平. If it’s bad, say it’s 公平. 如果你 are interested in the company even after they give 您 a bad offer, it’最好不要惊呼任何类似的东西,“is this a joke?” because chances are they thought what they were giving 您 was 公平. Express which parts 您’立即关注。即。“我原本希望底薪会高一点” or “我有点担心我的工作旅行量。”这在您协商薪水时很重要,因为它可以使他们了解您的工资’我们会在还价时与他们联系,并给他们一些时间来准备一些更慷慨的东西。

步骤6.唐’请立即回应他们的报价。花24到48个小时思考一下。

这是最难的部分。人们讨厌这样做’我刚刚被提供了一份工作,因为您总是觉得他们’我要问别人,但我向你保证:如果他们’d made an offer, 您’是他们想要的唯一候选人。 Do 不用担心他们会在接下来的48小时内撤销刚刚提供的报价,因为他们赢得了’t。他们通常会为您提供1到3天的时间进行审核,但如果您不这样做,’t, express 非常感谢,并直接告诉他们您希望在24到48个小时内进行审核并考虑一下。通常这样做的确是使雇主有些惊慌,您可能会说不,这将使他们更容易接受 your demands.

步骤7:索取比他们提供的和其他津贴高10%至15%的价格

Unless the initial offer was 真实ly low 和 您 don’为了避免因需求过大而吓跑,您的目标应该是要比您多要求10-15%’已提供。您应该期望得到大约一半。因此,如果您要比他们提供的价格高出10,000美元,他们可能会给您5,000美元。一世’我有朋友去争取25%甚至40%的收益,但这是独特的情况,除非您’确信这应该是您的赔偿,我会对此予以警告。只有当您协商薪金时,您才能衡量什么才是合适的,因为只有您自己 在这种情况下。相信你的直觉。

我要提出的第二个建议是,在谈判您的薪酬方案时,除了薪水之外。大多数人非常关注实际存入银行帐户的金额,因此忘记了’有很多空间可以通过不同的方式获得更多的钱,例如雇主匹配的退休计划。一定要协商您的基本工资,但您还应该考虑要求:

  • 更多假期
  • 绩效奖金
  • 股票
  • 增加健康福利或退休计划
  • 其他好处:要求办公室朝南的窗户,要求在星巴克卡上每月自动充值,要求在星期四早晨在家工作, 随你。如果它’是您想要的东西。它’您的雇主现在很难拒绝您的要求,因为他们希望您为他们工作。赢了’一旦他们让您工作就不难了,所以现在就问您还有什么优势。
  • 有机会在3或6个月内查看您的薪酬待遇。如果你’re not getting what 您 want right now, make the request for an opportunity to ask again in the near future. After 6 months, 您 will have proved 您r worth to the business 和 are more valuable than at the time of hire, which will put more weight behind 您的要求。

这样即使你的老板赢了’不要花你的薪水,你’从本质上说,他们以相同的方式(或如果您获得更多的假期,则更少的)工作获得了其他形式的更多报酬。但是,该清单上最重要的一点是有机会进行审查,因为您在新工作或新职位上的试用期为3-6个月。在这一点上,您将有望证明自己并接受角色扮演方面的培训,因此对公司而言比起步时更有价值。因此,您可以在那时协商薪水,并且很可能会成功。

这些是步骤&提示我有你要谈判你的薪水!其他人有什么秘密吗?您是如何协商薪水的?

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关于作者

13 评论. 离开新的

  • 真的很棒,布里奇特。在最近的薪资谈判中,我使用了其中的几个,我相信它们可以帮助我提高收入。
    能够’相信您的实习已经结束了吗?好像昨天才开始!

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  • 是的,最棘手的肯定是#4。许多公司’愿意盲目进入报价阶段。他们想知道你们两个是否至少在同一个球场上比赛。

    我的第一份工作(在工会工作之后)使我蒙蔽了双眼,因为我天真地以为所有工作都会带来好处,等等(我以前从未担任过职业,所以从来没有给我提供过这些工作。因此,我将福利集中到全职提供的工作中“real”职位)。因此,我放弃了我一直在寻找薪水的数字,却忘记了总薪酬。在接下来的几个月里,这是一个巨大的错误,使我付出了很多代价。现在我有一个“总补偿方案” that is more than just salary 和 my vacation days, I 真实ize how much they’值得。以$$金额表示’另外20%以上用于养老金,健康和牙科福利,伤残保险等(以及加薪12.5%!)

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    • 我的第一份工作也很幸运—现在我发现即使没有高薪也很难没有他们。那里’只是让工作支付牙科等必需品的费用& vision costs.

      很高兴您获得了如此可靠的整体配套!

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  • 耶!一世’我一直在等待这个!一世’ve been in my “accidental”11年的职业/工作,并喜欢听听我错过的秘诀。您’鲍尔,再见!

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  • 分享快乐=)希望它能给您带来好处!

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  • 奇妙的帖子,布里奇特。当我跳回求职时,绝对可以方便使用。现在,工作与生活的平衡对我而言比高薪更为重要。雇主应事先掌握这些细节。如果工作每周需要超过40个小时,则应准备增加薪水和/或福利待遇。

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  • 头像
    安妮@ Money Propeller
    2014年8月8日上午9:22

    坐在工作机会上是最难的部分!每当我的配偶提出要约时,这是最困难的部分,不要让它立即显示在您的脸上。我没有’尽可能多地走动,所以避风港’不必经常战斗。

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  • Great post! I 真实ly recommend negotiating 您r salary upfront. It’很难商定年度增长。在我公司,我们的生活成本逐年增加。

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  • 感谢您的帖子!一世’ve worked at my current job (second within the company) for nine months now 和 真实ly feel it is past time for an adjustment to my pay. I am contracted as an assistant, but called an intern, 和 am paid $10/hr, 23.75 hours a week. My original job duties were efiling 和 spreadsheets, but now I can do about half of what my coworker (in, what I feel, is half the time) who is full-time. How do 您 think I should go about asking for more money or hours?

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    • 每小时加薪要求加薪(但并非不可能)更具挑战性。我会与您的经理联系并寻求机会进行更多项目—然后提出要花更多时间和金钱的问题。如果您的雇主知道您可以在一半的时间内完成工作,那么他们会希望您在一半的时间内工作,而不必付出更多的钱去减少工作!如果你不这样做’如果没有安排正式审核,请在接下来的几周内进行一次审核。简单地说成“我已经在这里呆了9个月,觉得自己的位置已经真正成长。我喜欢在这家公司工作,我想探索我可以承担哪些新项目和新角色。您是否可以回顾我到目前为止的表现并在下周讨论未来的机会?” —您想给老板一些时间考虑一下,因此通常1-2周就可以了。当您进入评论时,请准备好向自己推销HARD。强调您的辛勤工作’已经完成,您还要做更多的工作’愿意做。要求加薪总是在最后。如果他们’同意增加您的项目和/或时间,然后说:“既然我现在有更多的职责,是否应该考虑增加我的薪水以匹配我在这个职位上的新职责?”。如果他们没有做好准备,他们可能需要考虑一下,如果没有,那就没关系’马上给您一个电话(可能需要几天)。如果他们问您您的期望是什么,请比您目前的工资高出10-15%,并告诉他们您认为这将增加“fair” — just using that word emphasizes that 您 are seeking to be 公平ly compensated for what 您 do, not just gunning for more money for nothing.

      但是,避免售罄您的同事。即使他们的能力或效率不如您,’把它们扔在公共汽车下绝对是不明智的。你不’不知道那里可能存在什么样的关系或忠诚度,如果您告诉老板某人,他们可能会惹恼老板或冒犯他们’多年信赖的是’做好工作。在发展事业方面,重点应该放在您身上,因此只强调您的职责,技能,才能和能力。

      希望这可以帮助!祝好运!

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  • 我刚刚获得的基本工资为70,000。该职位是客户经理/销售职位。没有佣金,而是奖金。我有两年的医疗设备销售经验,底薪为50,000,含佣金。我最近被解雇,所以现在一无所有。这个新职位将使整个行业完全从医疗转向能源和天然气。我的知识/经验为零,他们意识到这一点,并愿意训练我。昨天我收到了要价70,000的要约,但我觉得我应该尝试再协商一点,因为我习惯于得到’不再。您将如何处理?您只是签合同还是尝试更高的价格和更高的价格。我得到了混合的建议,平均分配。请尽快提供帮助,我需要尽快与他们联系。再次感谢你。

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    • 尝试更高。即使你总是尝试更高’re not sure they’ll give in —如果他们说不,至少你问过,但是如果他们说是…

      告诉他们他们 ’re offer is very 公平 和 您 appreciate it, but explain that at 您r previous job 您 earned commission that made 您r salary much higher. Tell them again about 您r experience in sales, 和 repeat any outstanding achievement that 您 mentioned in the interview or on 您r resume (ie. increased sales by 30% year over year). Then ask them outright if there is room to negotiate the number, since 您 will not be receiving commission 您 were hoping for higher. They might say no right here, or they might say yes, we can talk about it. They will then probably ask 您 for 您r number. You can probably safely say anything between $75,000 to $78,000. They will probably come back with something around $73,000, maybe as high as $75,000.

      It’要求更多的钱很吓人,特别是在您之后’已被解雇,这已经是不错的工作机会,但是我向您保证’s worth trying. You’已经是他们的首选候选人,所以要求获得更多的钱’不要让他们撤职。就是这样:要约。他们可能希望您进行谈判!

      让我知道怎么回事=)

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